做葡萄酒代理，如何做好市場分銷?

說到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒的營銷手法來說吧，進口葡萄酒的營銷不同于國產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因為白酒和國產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因為在大多數(shù)地區(qū)，進口葡萄的消費者相對集中在中高端收入 人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。 葡萄酒代理的銷售模式 對于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對于白酒和國產(chǎn)葡萄酒來說，進口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費者在購買時膽顫心驚。進口葡萄酒的品牌繁多，消費者購買時很盲目。于是中國的葡萄酒代理商們在多年探索中苦苦尋找適合進口葡萄酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過品牌推廣得到消費者認可 其實想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費者對你產(chǎn)品的認可，如果沒有，那一切只是空談。要知道消費者在相當長的時間里也無法形成對葡萄酒品質(zhì)的評判力，只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張裕、王朝、長城等無一不是通過品牌塑造、品牌推廣獲得消費者的認可。所以葡萄酒代理商要懂得通過品牌推廣贏得市場，品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費者的實際購買行為力。如果是要進入傳統(tǒng)渠道，其實最應該引起重視的是內(nèi)部管理團隊，特別是起核心作用的市場團隊。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售。還有一個重要的因素是“馬太效應”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。節(jié)假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個快速增長點。每逢節(jié)假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

京東自營進口紅酒三十元一瓶是真的嗎?張裕四十元?

真的，只是品質(zhì)不太好。 京東商城自營的可以買，我買過，貨真價實。 葡萄酒原瓶原裝進口葡萄酒指的是從葡萄的采摘、榨汁、窖藏、裝瓶、包裝等都是在國外完成，為什么要選擇原瓶?因為原瓶進口可以保證酒的原始品質(zhì)。很多消費者都認為進口的葡萄酒就一定是原瓶原裝的，其實不然，進口的葡萄酒分原瓶進口和酒液進口兩種。酒液進口則是指從國外進口大桶酒液，到達國內(nèi)后，再進行灌裝。而進行灌裝的酒是絕對不能保證酒的品質(zhì)的！從目前國內(nèi)葡萄酒市場混亂的局面上，就可見一斑了：在傳統(tǒng)多級代理的貿(mào)易模式下，不規(guī)范運作現(xiàn)象嚴重，不少無德企業(yè)利用消費者對國際酒類產(chǎn)品、品質(zhì)、文化等不了解，主要表現(xiàn)在很多不法貿(mào)易商、經(jīng)銷商等，為了謀取暴利，不惜違法違規(guī)對酒進行勾兌、假冒、以次充好。他們通常用一部分原液加上水、酒精、糖精、香精以及其它違反《食品添加劑使用衛(wèi)生標準》規(guī)定的添加劑（如糖精鈉、甜蜜素等甜味劑以及莧菜紅、紅米色素等合成色素）直接來勾兌生產(chǎn)所謂的100%原汁葡萄酒，以達到某種口感和香氣，并出售到全國各地市場，更有甚者竟然在葡萄酒中使用違禁的化工原料（如單寧酸試劑）。這是會給人們的身體健康造成極大傷害的?；蛘呤褂靡恍┍容^低檔劣質(zhì)的葡萄酒來冒充高檔的葡萄酒，并標榜自己的就是原瓶原裝進口葡萄酒，消費者幾乎難以分辨，自身權利更得不到保障。

自營的應該是真的，不過國產(chǎn)酒很難區(qū)分。 可以肯定的是，進口紅酒基本沒有這個價格的，連成本都收不回來的。 。

張?？ㄋ固鼐魄f，龍蛇珠，市場價多少?

張裕有卡斯特嗎？兄弟公司的卡斯特castet紅酒，歐洲銷量第一，國內(nèi)原裝進口價格最低的都是200左右，我就是做這公司代理的。